美克美家家具連鎖有限公司始創于2001年，品牌簡稱 “美克美家”,隸屬于美克國際家具股份有限公司。于2002年開始，聯合美國著名家具品牌“伊森艾倫”，在中國構建國際家具連鎖零售網絡,自2002年12月28日第一家連鎖店在天津開業至今，美克美家已發展成為擁有40余家家具連鎖店，覆蓋北京、上海、天津、重慶、廣州、杭州、武漢、成都、南京、烏魯木齊、深圳、大連、蘇州、寧波、長沙、鄭州、沈陽、廈門、哈爾濱、西安、合肥、青島、濟南、無錫、福州等20余個城市的國際家具連鎖零售網絡。

　　美克從誕生的那一天就知道：我們將在競爭與機遇的碰撞中尋生存，求發展。

　　與顧客近距離接觸的美克人，無一不傳達著一種信息：真正意義上，我們是在銷售“美克”所獨有的企業文化，如果說品質是產品的生命，那么企業文化就是品質的靈魂。

　　以拓展為主題的全體美克員工充滿朝氣與激情，恪守常識規則，在謀求職業化的進程中精益求精。美克從這里看到了整個世界，同時也讓世界認識了美克。

　　“我越來越懂商業，所以頭發也越來越短。”17年前還是長發披肩，一條破洞牛仔褲的新疆油畫藝術青年馮東明，如今已是美克投資集團有限公司(下文簡稱：美克集團)董事長。

　　藝術家的一股子熱血和沖動，加上新疆的松木資源，讓馮東明在美國贏得“松木之王”的稱號;在松木家具OEM做得風生水起時，5年前，馮東明的畫紙上勾勒起美克·美家，旨在建立家具零售網絡渠道;隨后，在兩年前，他又下濃墨重彩的一筆，這一枝椏是為美克精細化工業務。

　　“現在公司是鐵三角，下面是家具、化工兩個制造的輪子，頂端是零售。這是我們的經營戰略結構。”如今強調自己只是在抓“大方向”的馮東明，在談及構建美克集團未來藍圖的三角戰略時，不時會用到“平衡感”一詞。

　　事實上，若縱觀美克17年的發展歷程，“平衡”正是主宰這家公司每一次重大戰略選擇的關鍵詞。

　　疏密之間，縱韁馳騁。用馮東明的話說，這頗似國畫之筆法——疏可跑馬，密不透風。

　　玩不開，那就“出國”吧

　　從1994年到2003年的10年間，美克集團賺的一直是美元。

　　美克集團的前身——烏魯木齊市裝飾藝術研究所，早在1990年就已創建。馮東明還清楚地記得當年新疆維吾爾自治區根據中央精神發布的允許知識分子辦集體企業或民營企業的文件號：8833。父母、愛人都是藝術圈的，他想跳出來“做些不一樣的事情”。馮東明認為，當時的沖動，源自“榮譽”，而不是“錢的問題”。

　　當然，最初還是繞著藝術轉。研究所里有繪畫工作室、園林工作室、室內設計工作室等，主要幫一些諸如博物館之類的場所做裝修設計，后來延伸到室內裝修。

　　“那會提到‘公司’一詞，我們總會聯想到‘皮包公司’”，馮東明說道，因此他遲遲不想將研究所轉公司。當然，作為研究所，也無需像公司法人那樣納稅。1993年，在新疆當地工商局敦促下，馮的研究所改公司制，成為新疆美克實業有限公司。而公司名“美克”不過源于馮東明隨手從口袋里抽出的馬克筆(Markor)，“這(畫筆)可以創造一切美的東西。”

　　以公司的方式運營沒多久，馮東明開始感到“情況有所變化”，他突然發現，有一大批做室內設計的人突然在新疆冒了出來，不按專業辦事，回扣滿天飛，到處拉關系，他畫了一個星期的圖紙，卻遠抵不上人家跑動一夜來得更有“成效”些。

　　“你說我搞藝術的，晚上把你的門敲開，你作為一個基建科長，用一種質疑的、困惑的眼光看著我，那就等于把我殺了，羞辱我嘛。那時我就想，要選擇一個合理的、標準的游戲規則。”回憶往事，說到激動處，馮東明身體總會習慣性地較大幅度前傾。

　　“那會，我們選擇退出行業競爭日益不規范的裝修行業”，1992年就加入美克集團的Susan回顧那會的選擇時認為，正是在這一背景下，當時的美克才考慮國際貿易，因為國外的商業規則更完整。Susan如今是美克集團零售項目總監。

　　無奈之下，馮東明跑去當地科學院，花了幾百元的錢來檢索消息，尋找新的出路，那會上網還是件稀奇事。當時，馮東明留意到一則消息說，有一些產業正從馬來西亞、臺灣往中國大陸轉移，其中有一項是家具制造。“我做室內設計，就是縱向設計;而橫向設計就是室內陳列，其中70%都是與家具有關。”馮東明說道，此時家學淵源也讓他占了些先天優勢，“我父親做了一輩子舞臺道具，清代家具、明代家具，樣板戲里需要用的家具，這些我都很熟悉。”同時，他認為只要做到“交期準、品質好，價格合理”，經營出口業務，是件相對簡單的事。

　　1992年前后，一些國外家具品牌產商，在中國往往找不到合適的代工者。“那時行業里主要是國有企業，雙方在觀念上無法搭橋。”在馮東明看來，這是個機會。

　　誰懂得玩品位，誰就能搭上這班車。

　　年輕那會，常有沖動用棉白布將新疆紅山裹起來的馮東明，此時開始玩起“品位”。

　　他將一棵120年松木，居中一切，將其中的一半作為酒吧臺，就放置在他布置起來的美克新疆的松木家具樣板間內，后面綴以紅柳枯葉，“當時外國人來看，都傻了，那種休閑灑脫讓他們感覺到：中國人也懂休閑，也會玩品味。”

　　近來喜歡引用美克作為中國企業國際化案例的長江商學院院長項兵對此的看法是，“他是學美術的，和洋人對接的能力一流，他可以選擇和國外高端家具對接，這樣可以多獲得一些毛利。”

　　于是乎，對家具制造完全不懂的馮東明，經營起松木家具的制造、出口業務。

　　不過根據家具協會咨詢部主任楊磊介紹，上世紀90年代初的家具出口流程，遠沒有現在簡單，做出口的公司首先需要找到一家國際貿易商和合作伙伴。當時中國最大的家具制造和出口基地在廣東東莞，多數是轉移到內地的臺資企業。

　　租一輛面包車，一箱礦泉水，兩塑料袋包子，前后三趟，馮東明他們在東莞尋找合適的合作者。最后，當時美克公司的總經理找到了臺灣臺升集團董事長郭山輝。臺升集團是目前亞洲地區最大規模的家具制造公司之一。

　　馮東明的想法和激情打動了郭山輝，他決定合作試試。畢竟，用松木做家具，在當時是一個“有點瘋狂”的想法。與紫檀、黃花梨木相比，松木質地偏軟。熟稔美國市場的臺升，和美克一起開拓美國松木家具市場。1994年1月份，美克第一個貨柜出口到美國，價值約2萬5美金。合作一年后，1995年8月，美克實業有限公司和臺灣臺升木器廠股份有限公司(臺升集團控股)共同出資設立美克國際家私制造有限公司。在2000年前后，馮東明開始被美國家具商稱為“松木之王”，此時美克開始涉及多種木材家具生產。時至今日，美克每個月出口貨柜約2000個標準箱。

　　選址天津：海歸

　　天津港是美克家具出口的必經關卡。

　　1996年，地處新疆的美克集團，開始發現從生產基地到天津港的長途運輸成為成長障礙。馮東明委托天津辦事處考察當地投資環境。負責在天津溝通出口事務的陳一木等人，覺得天津泰達經濟技術開發區的政策和區域環境很適合美克的再發展，便向馮東明建議在天津建立新的制造工廠。

　　此時的美克公司，每年都有幾百萬美元的創匯，在新疆已非常安逸。

　　不過，在天津實地考察完畢后，時任公司董事長的馮東明，拍板決定于天津再造一廠。據美克內部員工回憶，當時在這個問題上，馮是“力排眾議”。馮東明的理由是，經濟開發區里有不少財富500強公司，美克公司要與它們毗鄰。

　　1997年6月，美克國際家私(天津)制造有限公司(下文稱：美克天津制造)成立，數個工廠相繼建成投產。

　　事實上，如今看來，選址天津，可以視為美克轉型的第一步，尤其在1998年國家政策發生變化之后。

　　1998年，洪水，中國實施天保工程。美克集團開始轉向俄羅斯、芬蘭、新西蘭等地采購木材。同年，國家天然林資源保護工程開始試點。2000年10月，國務院正式批準了《東北內蒙古等(含新疆)重點國有林區天然林資源保護工程實施方案》。2005年，新疆林區天然林全面停伐。

　　此時，美克在新西蘭等地的木材采購已穩定，并在俄羅斯遠東投資建成了木材供應、加工基地，以及新疆阿拉山口口岸和內蒙二連浩特兩個木材加工物流中心，初步形成了以俄羅斯為源頭，阿拉山口和二連浩特為基地，以工廠和客戶為終端的供應鏈體系，緩解了下游制造的原料供給壓力。

　　在原材料需要進口之后，天津則成了離原材料最近的制造地。大部分木材無須運輸到新疆再變成家具回流至天津港出口，運輸成本大大減少。與此同時，美克國際木業(天津)有限公司，除了向美克天津制造供應木材外，也經營對外木材銷售業務。

　　美克對于上游原材料供給的重視，事實上，從1999年引進兩位國有股東——富蘊林場和新疆維吾爾自治區天山西部林業局的決策中，可見一斑。

　　這兩家機構在后來上市的美克股份中分別持股2.97%。馮東明的考慮是：“作為企業負責人，必須要考慮到自己的經營鏈，以及抗風險能力，作為下游的家具制造商，對于上游的木材的需求和控制就尤為重要，我們必須具有新疆松木資源上的優勢。”

　　在出口業務還顯得蒸蒸日上之際，馮東明又想到了另一個問題。

　　在創業之初，馮東明不了解甚至對“貸款”有些避而遠之。在一位有發放貸款任務的農行支行長給他講解“如何才能借雞生蛋”之后，自稱是“秀才起兵”的馮東明開始逐漸了解融資對于一家公司的重要性。1999年前后，他提議美克上市。

　　1999年10月，美克國際家具股份有限公司(下文稱：美克股份)注冊成立，主營家居制造、零售和國際木業。

　　2000年11月27日，美克股份4000萬A股在上海證券交易所上市。

　　懼者生存網絡為王

　　在籌備上市的過程中，一次國際政治事件促使馮東明考慮這門賺美元的生意內在的風險。

　　1999年5月8日，中國駐南聯盟大使館被轟炸。

　　那一夜，馮東明看了一宿的鳳凰衛視新聞，他是站在床上盯著屏幕。

　　對于僅有出口業務的美克集團而言，如若中美關系出現逆轉，那么一切或許都要歸零。

　　馮東明開始考慮出口業務的增長空間已經不大了，繼而想到政治問題、匯率問題，需要做點什么來對沖風險。

　　與此同時，中國GDP的快速增長，國內消費者的購買能力正在逐步增強，“先富起來”的人們，開始談“生活”。

　　留洋多年的美克集團，有了“海歸”的念頭。

　　“中國物質文明起來后，我們有責任告訴消費者一個國際上的更有品位的家居標準。如臥室一定要有個梳妝臺或古董柜，因為一定要放一打內褲，十雙襪子，每天換，一星期洗一次。”談起美克“海歸”，馮東明會很有激情地談中國人需要提升生活品質。

　　事實上，美克集團也迫切需要一個可以拉動業績增長的新市場，它瞄準了家具零售業務。

　　2002年1月，美克·美家家具連鎖有限公司(下文稱：美克·美家)成立，開始籌備建店業務，并將店名定為：美克·美家。

　　作為亞洲最大松木家具OEM廠商，回歸國內市場做中高端家居零售業，對此，相當部分投資者質疑美克集團的選擇。他們對大型專賣店的單店盈利能力，并不看好，擔心零售業務會拖累美克股份業績。最終，美克股份僅持有美克·美家51%的股權。

　　在機構投資者不看好的情況下，美克集團決定回購部分美克股份的股票，以確保進軍零售業計劃不受阻。美克集團的算盤是，在大陸市場構建一個擁有400家店的零售網絡，一方面將產業鏈延伸到下游，另一方面，專賣店是家具品牌塑造的極有效辦法。

　　投資者的擔心不無道理，馮東明亦承認：零售和制造是兩個完全不同的行業。因此，在美克集團內，這兩塊業務，完全是由兩個不同團隊在操盤。

　　鑒于缺失零售經驗，美克·美家牽手美國老牌家具生產零售商伊森艾倫(Ethen　Allen)，雙方合作的方式是：美克·美家同時銷售美克·美家和伊森艾倫兩種品牌的產品。

　　而后者將管理模式平移給美克·美家，包括幫助美克·美家進行人員培訓、信息化，在還沒有一家實體店的2001年，美克·美家決定花費1000萬元，采用美國軟件商開發的stores零售管理系統，這套系統可用于管理400家門店。

　　2002年12月28日，第一家美克·美家連鎖店在天津開業。在隨后的5年內，美克·美家已在北京、天津、上海、重慶、深圳、廣州、杭州等開設了20余家連鎖店，平均每年開店4-5家。

　　這一開店速度并不算快，尤其是在連鎖成風的近兩年。對此，美克零售項目總監Susan認為，這“和美克·美家所提供的服務，是一個系統協調運作才可以準確達到的”有關。

　　在美克·美家，所有的銷售員均被稱為設計顧問。“他們需要能給消費者提供家具選擇和搭配的建議，許多時候，設計顧問需要到顧客那里家訪后，才會提方案。”負責美克·美家品牌推廣的廣告部主管劉春杰說道，“每一位設計顧問背后，平均有4個人在提供相關服務支持。”而標準的設計顧問配備平均每店是30名左右，換言之，過快擴張，無疑會令這些“設計顧問”服務質量下降。

　　美克·美家管理學院(前身是公司培訓部)應運而生，開店之初對新員工會進行長達45天的全脫產培訓，隨著培訓的深入，擴大到企業文化、業務技能、管理等方面。“我們培訓師在培訓結束后，還經常會隨學員在店里工作一個月，進行指導。”學院培訓師陳鵬說，他早在1999年就加入了美克天津，歷任策劃、設計顧問和銷售經理。

　　不光是新員工，美克·美家的所有人員都是管理學院的學生，會根據不同的業務和崗位，分不同的內容和等級接受培訓。

　　“服務還未能標準化，是我們現在只開直營店，且擴張速度并不特別快的原因。體系建好后，我們有可能考慮加盟店。”零售廣告部主管劉春杰說。除了服務標準化外，還需要實現陳列、配送等的標準細化。

　　2007年上半年，美克·美家實現銷售收入約2.46億元，較上年同期增長72.90%。美克股份實現營業收入約5.71億元，較上年同期增長24.78%，實現營業利潤約2517.61萬元，較上年同期增長10.08，公告表示，營業收入以及營業利潤增長主要得益于公司控股子公司美克·美家拓展國內市場，內銷收入大幅增長。

　　機會戰略：疏可跑馬密不透風

　　“從優秀到卓越”——這是2006年美克集團年終大會上，馮東明給員工演講的題目。是年年初，美克實施公司發展的“四五規劃”，在馮東明看來，2006-2010年，對于美克集團而言，至為關鍵的是尋找“機會戰略”。

　　而2005年，在公司內部年會上，他的主題是“藍海戰略”。

　　這一年，美克投資集團開始涉足石油天然氣化工行業，2005年5月10日正式開工建設的美克化工工業園，位于新疆南部塔里木石油指揮部所在地庫爾勒市，一期工程總投資16.5億元。

　　“按理說，世界優質企業的道路就應該專一。我們現在再拿出一億或十億建個新廠訪，我們完全有這個能力。問題是單一的攤子大了，風險也就大了。我們在控制制造業務的規模。就像人才儲備沒跟上，我們就要控制零售這塊的開店速度，道理是一樣。”

　　此時，新疆當地政府有意讓美克集團來運營精細化工項目，充分利用當地的天然氣和煤資源。

　　58年生人，近知天命之年的馮東明，把精細化工稱為“藍海”。他考慮通過管理輸出和資本輸出，來涉足化工這一陌生領域。“最像我們最初利用松木資源一樣，做精細化工也是利用新疆當地資源。政府也看重我們有現代化管理，有不錯的融資渠道，有國際貿易經驗。”

　　精細化工，加上家具制造、家具零售，美克集團經營戰略的“鐵三角”架構成型。在集團的家具制造過了發展階段(2000年-2005年)，他現在考慮的問題是：現在美克出口都在美元區，是否擴張到英鎊區、歐元區，以對沖匯率風險?諸如此類。所以當十七大報告剛出來，馮東明就認真研讀，了解其中涉及能源、金融等產業的政策導向。

　　用馮東明的話說，“戰略規劃是什么?戰略就是現有競爭者打敗潛在競爭者的計劃書。你的計劃書要有預謀性和應變性。你要去研究它：什么叫戰略，戰略的規則是什么。”

　　美克美家大連星海店快樂起航，奏響新年華麗第一章

　　穿梭于喧囂的都市生活之中，一切浮華猶如時間一般瞬息流逝，然而經典卻在這一過程中被沉淀與留存，并逐漸演繹成為一種別樣的生活方式。懷揣著對經典生活的無限崇尚，經典家居的締造者美克美家，今年的第一家新店——大連星海店，于1月20日絢麗開幕，至此美克美家全國第46家店面正式落地。美克美家高層、沙河口區領導、地產、家居行業的權威人士，以及媒體等文化行業的精英同仁親臨現場，共同的鑒證了這一精彩時刻�！　�

　　大連地處歐亞大陸東岸，是東北、華北、華東以及世界各地的海上門戶，同時也是重要的工業、貿易與旅游城市。自古以來，沿海文化成就了大連人大氣豪爽的性格特征，同時也塑造出這座城市開放并融的文化底蘊。近年來，伴隨著城市化進程的加快，大連地區的房地產走勢更是呈現出明顯的遞增趨勢，與此同時，大連消費者對于高檔家居市場的需求也越發強烈。作為最早涉足大連的高端家居品牌，自2005年以來，秉持著“經典家居，為你生活”的品牌理念，美克美家致力于為每一位大連的愛家人士提供最為優質的產品、以及最為貼心的咨詢服務，幫助消費者營造夢想中的家居空間、抒寫經典的生活方式。

　　美克美家新店位于大連市四大城區之一的沙河口區，毗鄰大連商業核心星海灣廣場等高端樓盤，周邊交通便利、是集文化與經濟為一體的宜商宜居的現代居住區域。為此美克美家特將新開業的星海店打造為一家概念店，優越的地理位置與獨具特色的設計咨詢，將更好地服務于周邊高端社區消費者。

　　慶典期間設計顧問為參加開業慶典的媒體工作人員精心準備了一場設計作品展講解，使不了解行業設計理念的媒體人員對“家”的理念，有了一個全面的認識。并對美克美家現代家具的概念有了更深刻的體會! 

　　美克美家門店系統副總經理曲寧先生在開業慶典上說道：“時隔近6年時間，很高興美克美家在大連的第二家店面伴隨著2011年的伊始，閃亮開幕。多年來，美克美家秉承著‘是經典，也是生活’的品牌理念，匯聚全球300余年藝術精華，為各地消費者呈現歐美經典家居風格的同時，不斷探索與演繹家居藝術的設計新風潮。大連市場是美克美家涉足最早、同時也是最為重要的東北區域市場之一，近年來，伴隨著大連市場家居消費的逐漸成熟，消費者對于家居產品與服務的需求也愈發細膩。

　　此次開業的星海概念店，以‘設計中心’為特色，小而精致的店面融匯了美克美家最受歡迎的家居套系，以及精美配飾;而在銷售功能基礎上，概念店兼具設計會所功能，特設有精巧別致的‘設計中心’，為設計師與消費者提供了深入交流的場所，在此我們將為每一位追求品質生活的消費者量身定制家居解決方案，幫助其打造凸顯個人藝術追求的家居空間。”

　　家居是對生活環境的一種美化，同時也是消費者個人品味與個性風格不斷完善的體現。在回答媒體采訪時，美克美家家具連鎖有限公司門店系統副總經理曲寧先生強調，“美克美家不僅關注產品外觀設計、功能設計，更以消費者為核心，關注您的生活方式”。

　　2011年美克美家定位為“以消費者為中心”的一年，在這一年設計服務理念也將被更加具體化地得以詮釋：設計方向將從消費者的切實需求出發，得以進一步的延展與體現——多方面的跨界設計合作、全民參與的家居設計大賽等一系列主題活動，將為消費者提供更多與專業人士直接對話的機會。

　　為慶賀新店開業，美克美家為大連消費者準備了一系列優惠活動。1月20日至2月28日，大連兩家店面將同期舉行床墊/床品促銷，任何顧客同時購買床和床墊，床墊則可享受額外9.5折優惠，或如再購買床品，則床品享受額外9.5折優惠(訂單需在3月31日前完結);另外，任何在星海店下單顧客，無論購買金額，均有禮品相贈。

　　隨著美克美家大連第二家店面的絢麗開幕，我們期待在為大連消費者帶來歐美百年經典家居風尚的同時，還能以創新性的設計服務理念幫助您演繹夢想中的生活方式。

　　關于美克美家家具連鎖有限公司：

　　美克美家家具連鎖有限公司始創于2001年，品牌簡稱 “美克美家”,隸屬于美克國際家具股份有限公司。于2002年開始，聯合美國著名家具品牌“伊森艾倫”，在中國構建國際家具連鎖零售網絡，自2002年12月28日第一家連鎖店在天津開業至今，美克美家已發展成為擁有40余家家具連鎖店，覆蓋北京、上海、天津、重慶、廣州、杭州、武漢、成都、南京、烏魯木齊、深圳、大連、蘇州、寧波、長沙、鄭州、沈陽、廈門、哈爾濱、西安、合肥、青島、無錫、濟南、福州、常州、嘉興、長春等城市的國際家具連鎖零售網絡。

　　關于美克美家馨賞家：

　　美克美家“馨賞家”家居用品——美克美家旗下全新家居用品品牌，為日常生活創意而設立。延伸美克美家一貫的風格、素養及品質要求，借助美克美家品牌強大的供應商平臺，從全球采購符合品牌標準，滿足生活多樣化需求的家居產品。在符合使用性的基礎上，必須具備良好的可搭配性，可以藉此提升生活況味，滿足物理功能及內心感受的雙重需求。包括精良的餐具、酒具、茶具、咖啡等起居室用品;也包括盥洗用具、香薰用品等浴室用品;還有個性化的家庭辦公用品;以及環保面料的寢具等臥房產品。在提升居室環境、生活品質之外，彰顯獨有的個性和風格。滿足更多時下充滿活力，追求品味，熱愛生活的扮家群體對于創意與品味的追求，幫助消費者營造夢想中的生活方式。

　　美克國際木業是美克投資集團產業鏈的延伸，美克國際木業實施全球資源戰略，積極參與世界資源的再分配，開發和利用國外木材資源，建立穩定、安全、經濟的全球資源供應體系。

　　美克國際木業致力于中高檔木制品的生產、銷售。 產品廣泛應用于家具生產、戶外高檔建筑用材、裝飾、裝修、實木門窗等領域。

　　美克國際木業將以十余年的木材加工經驗，穩定的原料供應，先進的設備，完善的管理，為客戶提供高品質的木制品產品。

　　由北京龍鳳之家廣東家具總部基地投資創辦的廣東家具·北京龍鳳之家商學院在清華大學舉行開學典禮。2010年1月30日，美克美家在北京麗澤旗艦店舉辦了一場家飾陳列大賽，美克美家專業的家飾設計顧問現場示范并給予春節飾家的指導性建議。1月28日，超舒適國際家居攜手北京移動舉辦了“放飛夢想共創未來”的活動。此次雙方的聯合旨在集合雙方優勢更好回饋客戶。1月26日，由國際木業雜志和支持機構世界自然基金主辦的2010年中國木業行業精英新春聯誼會在北京舉辦。2月1日至2月7日，宜家推出會員年度回饋，準備了多款會員特價產品，包括凳子、桌子、衣柜等。芬理希夢推出2月買贈活動，購物滿400元，贈送荷蘭風韻芳香劑或精致仿真甜點蠟燭;購物滿600元贈送精致仿真蛋糕蠟燭或專去鼻翼角質潔面皂。2月1日，2010中國家裝行業年會暨第二屆全國家裝行業發展論壇在上海舉行。論壇以“多元化業態模式下的中國家居裝飾業”為主題進行探討與交流。2月1日，佛山家具協會主辦的2010中國佛山家具業高峰論壇在佛山舉行。

　　國際家具連鎖美克美家，凝聚藝術靈感，成就人們關于家居的一切夢想。

　　美克·美家結合美克集團國際家具市場的成功經驗，配合深厚的文化底蘊，自2002年構建了覆蓋中國的國際家具連鎖零售網絡。美克·美家定位為家居整體解決方案先行者，致力于向中國消費者提供世界級、多元化生活方式。并聯手世界著名家具零售品牌“伊森艾倫”，共同將國際領先的家具零售模式帶到中國，在美輪美奐的美克美家連鎖店，薈萃了全球300年家具藝術風格，整合家居專業設計，消費信貸，配送及售后等完備的優質服務。實現了國際先鋒的一站式置家理念，品牌連鎖，服務中國!

　　繼2002年12月28日，首家美克美家家居連鎖零售店在天津成功開業之后，美克美家北京、上海旗艦店相繼開業，目前已開業的還有大連、成都、重慶、杭州、蘇州、烏魯木齊、寧波、武漢和深圳……。未來，美克美家還將在國內其它城市開設連鎖零售店，給更多的家庭注入鮮活而唯美的生活觀念。

　　設計·服務

　　專業設計顧問全程免費設計咨詢，依據生活習慣、愛好、家庭狀況提供功能劃分、色彩搭配、風格搭配、裝飾建議等專業藝術級的設計服務，并可依據需要上門實地咨詢尺寸、空間等細節要求。完美呈現“一站式家居解決方案”的零售理念。

　　配送·服務

　　免費的配送服務，在國際一流的——STORIS物流管理系統平臺支持下，將工廠、店面和顧客的家轉化成安全、穩妥、快捷、高效的配送承諾。

　　美克美家與中國青少年發展基金會合作正式啟動

　　品味藝術·解讀責任”美克美家與中國青少年發展基金會(以下簡稱中國青基會)合作于北京正式啟動。

　　品味藝術·解讀責任”美克美家與中國青少年發展基金會(以下簡稱中國青基會)合作于北京正式啟動。美克美家副總裁Betsi O’Neill女士及中國青基會副秘書長陳燕云先生出席了簽約儀式，共同呼吁全社會加強對貧困地區青少年藝術教育的關注。

　　根據合作雙方簽署的協議，美克美家將向中國青基會捐贈啟動資金設立“美克美家藝術·家基金”，用于建設30 間希望工程·美克美家美術教室，在今年內使企業受捐學�？倲颠_到90所。并承諾在未來三年內繼續提供資金支持，用于建設希望工程·美克美家美術教室、培養高校藝術人才并為該領域的志愿者支教活動提供經費支持。發布會中，美克美家2011年度“我愛·藝術· 家”系列主題活動也同期啟動，活動包括：小學生繪畫作品征集、大學生創意產品設計，創意產品商品化等，并將借助中國青基會廣泛的社會資源進一步整合藝術教育及文化傳承項目，擴大受益范圍。中國青基會副秘書長陳燕云表示：“本次合作對推動青少年素質教育具有積極意義，美克美家豐富的藝術資源及教育理念將幫助青少年開拓視野、培養創新性思維。我們期望通過與美克美家的合作，讓更多的孩子們體會到藝術的樂趣。”

　　數年來，美克美家的企業社會責任項目承載著企業員工及社會各界的廣泛關注與支持。員工志愿者是美克美家在社會公益道路上最有力的見證者，透過視頻分享了他們的心路歷程，著名漫畫家、《胖兔子粥粥》的創作者張明也通過視頻首發了特別為本次活動創作的漫畫，用獨特的方式表達了對青少年藝術教育的支持。

　　活動現場設立了“我的童話世界”作品展示區，將受捐小學生的百余幅畫作展出，小作者們用最絢麗的色彩描繪出他們的童話世界。美克美家設計師在優秀畫作中精選出5名小畫家的作品作為設計靈感，開發出11種愛心產品用于義賣，部分銷售所得將注入“美克美家藝術·家基金”以持續支持青少年藝術教育的發展。

　　本著“藝術回饋社會”的企業理念，美克美家于2009年設立了“藝術·家”項目，通過對藝術教育的支持，優秀藝術人才的培養以及傳統藝術傳承等領域的關注，助力藝術教育的普及以及社會整體藝術欣賞水平的提升。截至2010年底，美克美家的受捐對象已經覆蓋了全國6個地區的60多所小學，已有超過50,000名在校學生受益。 在藝術人才培養方面，共有包括清華大學在內4所一流院校的35名藝術類學生獲得美克美家獎學金的資助，助力他們在追求藝術的道路上不斷前進。

　　美克美家公司副總裁Betsi O’Neill女士表示:“作為負責任的企業公民，美克美家將與中國青基會共同協作，通過以藝術教育為核心的系列關愛行動，發揮各自優勢資源，助力青少年實現藝術夢想，樹立企業公益形象，為國家創造型經濟的發展貢獻出一份力量。”

　　美克自1990年進入家具制造業起，以較高的年均增長率，發展成為中國最大的家具制造企業之一。

　　確立全球化的市場戰略，憑借理想的生產基地，建設覆蓋全球的多層次、全方位國際營銷網絡，分布在北美、歐洲、亞洲、大洋洲、南美、非洲世界六大洲。擁有遍及美國、加拿大、歐洲、日本、澳大利亞等國家和地區的零售商、制造商、進口商。 2003年10月，部分美國家具制造商對從中國進口的木制臥房家具提起反傾銷訴訟，美國商務部在2004年12月28日公布調整后的終裁結果，美克獲得全國唯一的零稅率，這也標志著美克在國際貿易浮動中進入良性運作的軌道。

　　公司從事家具制造及銷售，以傳統制造業起家，在新疆及天津擁有制造基地，海外還建有原材料基地，形成了集原料生產、家具制造、家具零售為一體的完整產業鏈。

　　公司生產產品原本主要以出口為主，近年來公司精心打造的“美克·美家”品牌積極拓展內銷市場:2002年公司以“美克美家”進入國內零售市場后，起步幾年增長較快，2004年零售銷售近1億，到2007年，零售銷售收入已經達到了6.2億元。2010年受益國家刺激消費以及地產回暖，零售收入達到10.9億元，同比增長30.5%。到2010年年底，公司在全國開設了46家門店，并且開始逐漸轉變擴張戰略，在已有市場擴大品牌和渠道的影響和知名度。

　　由于定位、審美偏好等因素影響，家具行業內集中度低，大多為中小企業，美克的品牌和渠道鋪墊已完成，未來美克美家零售店將進入快速擴張期，伴隨每年提價，預計公司未來幾年收入將快速增長。

　　公司現階段有美克(中高檔美式家具)以及伊森艾倫(代理的美國品牌，價位高于美克)兩個品牌，但公司前兩年收購的了美國的Schnadig和ART，為了爭取更高的市場份額，可能將多品牌化發展，公司在行業中市場占有率還有提升空間。

　　隨著此次股權激勵的推出，將充分調動中高層高管以及門店店長以及銷售經理的積極性。按照股權激勵行權條件，2011-13年業績要求是0.30元，0.434元、0.588元，增速115%、47%、47%，復合增長率50%以上，我們估計業績超出股權激勵行權條件的概率較大。

　　我們預計2011-13年收入分別為29/35/42億元，實現凈利潤2.22/3.19/4.41億元，對應EPS0.35/0.50/0.70元，首次覆蓋給予“增持”評級，目標價15元，參考2012年EPS30倍市盈率。

　　美克化工6萬噸/年1，4-丁二醇項目是以天然氣為原料制乙炔，利用乙炔尾氣制甲醇、甲醛，并用乙炔、甲醛加氫反應生成1，4-丁二醇。項目包括熱電、空分、乙炔、甲醇、甲醛、1，4-丁二醇、四氫呋喃和公用工程八套裝置，設計規模為年產6萬噸/年1，4-丁二醇和1.5萬噸/年四氫呋喃，是目前國內同行業中規模最大、技術先進的聯合化工項目。

　　2010年1月18日，美克投資集團有限公司成立二十周年慶祝大會在烏魯木齊市、天津市和庫爾勒市三地通過視頻聯線的特殊形式熱烈召開。來自地方黨委政府的領導、相關主管部門、部分公司客戶、支持單位等上百位來賓與美克集團數千名員工代表一起參加了此次慶�；顒�。

　　美克投資集團有限公司(以下簡稱“美克集團”)創建于1990年，由一個西部邊陲的民辦裝飾藝術研究所，發展成為海內外享有較高聲譽的現代化和國際化的企業集團，產業涉及家具制造及出口、家具零售和精細化工等領域，目前擁有總資產51億元，員工1萬3千余人，國家稅收貢獻累計11億4千5百萬元。多年來，美克集團堅持走世界優質企業道路，以“建世界優質企業，創全球著名品牌”為發展愿景，持續優化產業結構，提升企業核心競爭能力。

　　美克家具制造業具備生產實木客廳、餐廳、臥房、家庭辦公等全套民用家具產品線的能力，是國內乃至亞洲規模最大的家具制造企業之一。公司擁有11家家具制造工廠，年出口額約2億美元，產品主要銷往美國、加拿大、歐洲、日本、澳大利亞等國家和地區。2006年，美克集團旗下的上市公司——美克股份(股票代碼：600337)被《環球企業家》雜志評為“最具全球競爭力中國公司50強”，并于當年被國家海關總署列入“進出口企業紅名單”。2003年10月，部分美國家具制造商對從中國進口的木制臥房家具提起反傾銷訴訟，在經歷了一年多的反傾銷調查以后，美克獲得了國內唯一的反傾銷零稅率，從而獲得巨大的市場競爭優勢，打開了一條出口貿易的綠色通道，成為全球最大家具市場——美國客戶的采購首選。2009年初美克股份成功收購了美國從事軟體家具和實木家具設計、供應和銷售并在美國業界享有盛譽的施納蒂克(Schnadig)家具公司，從而建立強有力的設計銷售網絡，獲得了較大的海外市場競爭優勢，打造出了一個從開發、營銷、生產到配送的高效快捷的生態服務系統。

　　家居零售業——“美克•美家”利用美克集團拓展國際家具市場的成功經驗，賦以深厚的文化底蘊，自2002年開始構建覆蓋中國的國際家具連鎖零售網絡，并聯手世界著名家具品牌“伊森•艾倫”(EthanAllen)，共同將國際領先的家具零售模式帶入中國。繼2002年12月28日美克美家天津店成功開業之后，美克美家又在北京、上海、大連、成都、重慶、杭州、蘇州、寧波、南京、長沙、廣州、深圳、鄭州、沈陽、烏魯木齊等地相繼開店，迄今已有三十余家家居零售連鎖店。美侖美奐的美克美家零售店，薈萃了全球300多年的家居藝術風格，整合家居專業設計、消費信貸、配送及完備的優質服務，實現了國際先鋒的一站式置家理念。品牌連鎖，服務中國!2005年，美克美家產品獲得“國家免檢產品”認證，并于當年在(博鰲)中國居家論壇上入選“中國十大家具品牌”;2006年9月，“美克•美家”被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“中國名牌”產品稱號; 2007年8月，美克美家商標被國家商標局認定為“中國馳名商標”。“美克•美家”逐漸成為中國家居行業的典范，高品質生活的代名詞，成為廣受贊譽與令人尊敬的知名家居品牌。

　　美克化工利用新疆豐富的石油天然氣和煤炭資源，以發展精細化工作為美克集團新產業拓展的戰略重點。美克化工工業園規劃面積4000余畝，項目實施分三期進行。一期工程包括維美化工的乙炔工程島和美克化工年產6萬噸的1，4-丁二醇項目。其中，維美化工是由新疆美克化工有限責任公司與中石化集團資產經營管理有限公司共同出資設立，工程總投資約4億元;美克化工年產6萬噸的1，4-丁二醇項目包括熱電、制氫、甲醇、甲醛、1, 4-丁二醇和四氫呋喃六套裝置，設計規模為年產6萬噸1,4-丁二醇和年產1.5萬噸四氫呋喃，總投資額14億元。該項目引進美國ISP公司、瑞典PAB公司等多項國內外專有技術，以天然氣為原料、采用具有世界先進水平的工藝路線，具有能源利用率高、競爭力強、清潔高效和成本低等特點，是目前國內同行業中規模較大、技術領先的聯合化工項目。美克化工工業園一期年產6萬噸1,4-丁二醇(BDO)項目已于2008年建成投產。此項目的產品1,4-丁二醇是生產紡織、汽車零配件、醫藥化妝品和家電產品的一種重要中間體原料，具有良好的市場發展前景。美克化工將以乙炔化工原料為依托，深化國內外戰略合作，逐步建立產品多樣化、高性能化和高附加值的產業鏈，打造世界優質的綠色精細化工產業集群。

　　回顧20年的發展歷程，美克集團經歷了無數的艱辛與坎坷，但有著強烈的“懼者生存”意識的美克人，憑借自己前瞻性的戰略眼光、創新精神和危機管理能力，克服了重重困難，走過了道道溝坎。多年來，美克集團一直深耕于規范和完善企業的內部運作和管理，積極引進世界先進的管理工具和信息技術平臺，從Solidworks產品三維設計、生產計劃可視平臺(TPPS)、MES制造執行系統到專業的Storis零售ERP管理系統，從JIT精益生產方式、MQM現代品質管理到化工企業的TPM全面生產維護，從全面預算管理、CTT企業文化轉換工具到BSC平衡計分卡管理體系。通過對這些管理工具和信息技術平臺的引進和系統運用，美克集團構建了一個全面的、科學的、規范的企業管理平臺和運營體系。剛剛過去的2009年，美克集團與國內外所有經濟組織和企業一起經歷了前所未有的全球經濟危機。然而對于美克人而言，他們為能夠切身經歷此次經濟危機而感到慶幸，因為在經濟衰退周期中的錘煉和摔打，進一步檢驗和提升了企業應對和管理危機的能力。正是憑借其多年來對現代化企業科學管理的孜孜追求和不斷探索，美克集團在各種挑戰和危機面前，都保持了一份處變不驚的穩健和自信。

　　在迎來二十周年成立慶典之際，美克集團重新梳理了自身的企業文化體系，明晰了“專業打造生活品質，創新引領美好未來”的企業使命，樹立了“責任、協同、創新、共贏”的核心價值觀。美克集團通過內部組織優化與人力資源領域內的一系列革新，構建了以戰略中心型組織為特點的運營管理體系。同時，在國家“十二五”發展計劃的統一部署下，美克集團確定了后二十年發展的戰略思想，用“結構主義”和“重構主義”的雙重戰略視角，重新審視并詳細規劃了美克集團“五五”計劃期間的競爭戰略，即重點圍繞品牌戰略，通過產品經營和資本運營的鏈接，進一步提升企業的核心競爭能力，實現企業的可持續發展。

　　20年前，畢業于美術油畫專業的美克集團創始人馮東明懷著最初的藝術夢想，成立了中國西北地區第一家民辦裝飾藝術研究所，帶領著一支滿懷激情的創業團隊，“風雨同舟，開拓未來”�；蛟S是心中的夢想從一開始就充滿了堅定執著，或許是血液中的那份藝術特質早已注入到他所引領的這個企業的成長基因，馮東明和他的團隊這一走就是20年的路程!而在馮東明和美克人的眼里，公司成立二十周年僅僅是一個新的起點……